Αξίζουν πραγματικά οι διαδικτυακές αγορές αυτοκινήτου;
Είναι φθηνότερο να αγοράσετε το αυτοκίνητό σας μέσω Διαδικτύου ή είναι καλύτερο να παραμείνετε σε μια παραδοσιακή αντιπροσωπεία αυτοκινήτων; Αυτό αποδεικνύεται ότι είναι μια φορτωμένη ερώτηση, καθώς καλές προσφορές μπορούν να βρεθούν με κάθε τρόπο, αλλά αυτές έρχονται με συμβιβασμούς με βάση τον τύπο του οχήματος που θέλετε και την προθυμία σας να διαπραγματευτείτε μια φθηνότερη τιμή. Ακολουθεί μια ματιά στις επιλογές σας.
Παραδοσιακή αντιπροσωπεία αυτοκινήτων έναντι διαδικτυακών τοποθεσιών
Ενώ το μερίδιο των οχημάτων που πωλούνται στο διαδίκτυο είναι μικρό (μόλις 10-15%, σύμφωνα με το Bloomberg ) οι ηλεκτρονικές αγορές οχημάτων όπως το Carvana και το Vroom έχουν γίνει πιο βιώσιμες, «χωρίς άγγιγμα» επιλογές αγοράς αυτοκινήτου κατά τη διάρκεια της πανδημίας. Ωστόσο, οι παραδοσιακές αντιπροσωπείες έχουν προσπαθήσει να κάνουν το ίδιο, θολώνοντας κάπως τη γραμμή μεταξύ των δύο. Τώρα, και οι δύο μπορούν να παραδώσουν ένα όχημα στην πόρτα σας, να χειριστούν εύκολα τη γραφειοκρατία στο διαδίκτυο, να παρέχουν χρηματοδότηση και να προσφέρουν ανταγωνιστικές τιμές.
Γιατί θα αγοράζατε ένα αυτοκίνητο στο διαδίκτυο
Οι διαδικτυακές αγορές είναι εξαιρετικές εάν δεν σας αρέσει να συναλλάσσεστε με πωλητές, θέλετε να συγκρίνετε εύκολα τις τιμές ή έχετε στο μυαλό σας ένα συγκεκριμένο μοντέλο αυτοκινήτου που δεν είναι διαθέσιμο σε τοπική αντιπροσωπεία, ειδικά αν είναι ένα σπάνιο μοντέλο. Είναι επίσης μια καλή επιλογή εάν είστε ήδη εξοικειωμένοι με το όχημα και το έχετε οδηγήσει στο παρελθόν, είτε ως ενοικίαση είτε από δοκιμαστική οδήγηση σε αντιπροσωπεία. (Για να μετριαστεί η αβεβαιότητα σχετικά με την αγορά ενός αντικειμένου μεγάλου εισιτηρίου που δεν φαίνεται, οι περισσότεροι διαδικτυακοί έμποροι αυτοκινήτων προσφέρουν βίντεο ή ψηφιακές εικόνες 360 μοιρών των αυτοκινήτων τους για να σας βοηθήσουν να αποφασίσετε).
Η τιμολόγηση είναι επίσης ανταγωνιστική, καθώς υπάρχουν πολλές εταιρείες στον διαδικτυακό χώρο πώλησης αυτοκινήτων — ωστόσο, οι τιμές που θα δείτε είναι σχεδόν σταθερές και πιθανότατα δεν θα μπορείτε να παζαρεύετε την τιμή, σε αντίθεση με ένα αυτοκίνητο αντιπροσωπεία.
Για ακόμη μεγαλύτερη εξοικονόμηση πόρων στο διαδίκτυο, πρέπει να προχωρήσετε πέρα από καθιερωμένες αγορές και να αναζητήσετε προσφορές σε δευτερεύουσες αγορές μεταπωλητών, όπως το Craigslist ή το Facebook. Με συναλλαγές peer-to-peer όπως αυτές, χάνετε τον μεσάζοντα και συναλλάσσεστε απευθείας με τον πωλητή, κάτι που θα σας εξοικονομήσει από το κόστος προμήθειας και άλλες προσαυξήσεις. Το μόνο πιάσιμο είναι ότι εσύ Πραγματικά πρέπει να ξέρετε τι κάνετε, καθώς μια πώληση peer-to-peer απαιτεί έρευνα αγοράς, ελέγχους ιστορικού του οχήματος και έγγραφα που περιλαμβάνουν μεταβιβάσεις τίτλων ή τιμολόγιο πώλησης (ο ιστότοπος Value Penguin έχει μια καλή επισκόπηση σχετικά με τις αγορές από ιδιώτη πωλητή, εδώ ). Δεν είναι τόσο τρομακτικό όσο ακούγεται, αλλά θα χρειαστεί να κάνετε την έρευνά σας για να αποφύγετε να σας ξεγελάσουν.
Τέλος, όταν κάνετε αγορές από ιδιώτες πωλητές, είναι πιο πιθανό να χρηματοδοτήσετε την αγορά με ένα δάνειο αυτοκινήτου που λαμβάνεται ξεχωριστά από μια τράπεζα, το οποίο μπορεί να προσφέρει φθηνότερες τιμές από ό,τι θα βλέπατε είτε με αντιπροσωπεία είτε σε διαδικτυακό ιστότοπο, ειδικά εάν το πιστωτικό σας αποτέλεσμά δεν είναι δεν είναι υπέροχο. Και έχοντας μια προεγκεκριμένη προσφορά από μια τράπεζα θα έχετε περισσότερο χώρο να παζαρεύετε τη χρηματοδότηση με αντιπροσωπείες, επίσης.
Γιατί θα αγοράζατε από αντιπροσωπεία
Εάν ψάχνετε για ένα νέο αυτοκίνητο, πιθανότατα θα χρειαστεί να περάσετε από μια παραδοσιακή αντιπροσωπεία αυτοκινήτων από τούβλα και κονίαμα, όπως έχουν οι περισσότερες πολιτείες κανονισμοί franchise φιλικοί προς την αντιπροσωπεία που τους δίνει το δικαίωμα να πωλούν αποκλειστικά νέα μοντέλα αυτοκινήτων. Τούτου λεχθέντος, αυτοί οι αντιπρόσωποι συνεργάζονται στενά με τους κατασκευαστές και επομένως είναι σε θέση να προσφέρουν εκπτώσεις πολύ χαμηλότερες από αυτές Προτεινόμενη Τιμή Λιανικής Κατασκευαστή , ή MSRP, ειδικά αν ένα συγκεκριμένο μοντέλο δεν πουλάει (υπάρχει πάντα μια συλλογή νέων μοντέλων προς πώληση, κάτι που κρατά τα πράγματα σε κίνηση).
Ανάλογα με το χρονοδιάγραμμα και τις γνώσεις σας για την αγορά, μπορείτε να διαπραγματευτείτε πράγματα όπως η τιμή του αυτοκινήτου, τα πρόσθετα και η χρηματοδότηση για να πετύχετε μια πραγματικά καλή συμφωνία. Τέλος, αν δεν αισθάνεστε άνετα να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο αόρατο, οι αντιπροσωπείες αυτοκινήτων θα σας επιτρέψουν να δοκιμάσετε το αυτοκίνητο, ώστε να γνωρίζετε ακριβώς αυτό που αγοράζετε.
Συμπέρασμα
Υπάρχουν κάποιες συμβιβασμούς είτε με το διαδικτυακό είτε με το παραδοσιακό μοντέλο αντιπροσωπείας, αλλά στην πραγματικότητα είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε έναν συνδυασμό και των δύο επιλογών. Με όποιον τρόπο κι αν επιλέξετε να ψωνίσετε, το Διαδίκτυο εξακολουθεί να είναι φίλος σας — έστω και μόνο επειδή διευκολύνει την έρευνα τιμών αγοράς για οχήματα χρησιμοποιώντας ιστότοπους σύγκρισης τιμών όπως Έντμουντς ή Kelley Blue Book . Εάν αγοράζετε ένα νέο αυτοκίνητο, για παράδειγμα, μπορείτε ακόμα να κάνετε όλη την έρευνά σας στο διαδίκτυο, να το δοκιμάσετε σε μια αντιπροσωπεία, έπειτα αποφασίστε πού και πώς να αγοράσετε με βάση την προσφερόμενη τιμή, είτε πρόκειται για διαδικτυακή τοποθεσία είτε μέσω αντιπροσωπείας. Όσο περισσότερο ερευνάτε και ψωνίζετε, τόσο πιο πιθανό είναι να πάρετε μια καλή προσφορά για το αυτοκίνητό σας.
