Τα ψυχολογικά κόλπα του μυαλού που λειτουργούν πραγματικά

Παρά τις ψευδαισθήσεις μας περί ανεξαρτησίας και ελέγχου, είναι δυνατό να χειραγωγήσουμε τους ανθρώπους χρησιμοποιώντας μια ποικιλία ψυχολογικών τεχνασμάτων – διάολο, πάνω σε αυτό βασίζεται ολόκληρη η βιομηχανία διαφήμισης και μάρκετινγκ. Επομένως, είναι λογικό ότι ένας ελαφρύς έλεγχος του μυαλού θα μπορούσε να κάνει τα πράγματα να πάνε λίγο πιο συχνά. Όταν σκάβετε σε υποτιθέμενα ψυχολογικά κόλπα, ωστόσο, συχνά βυθίζεστε σε πολλές ψευδο-επιστήμες και αμφίβολους ισχυρισμούς. Αλλά ενώ είναι αλήθεια ότι δεν πρόκειται να ελέγχετε τα μυαλά και να υπνωτίζετε τους ανθρώπους να κάνουν τις προσφορές σας σύντομα, υπάρχει είναι ψυχολογικά κόλπα που λειτουργούν πραγματικά — και που υποστηρίζονται από επιστημονικά στοιχεία.

Αν θέλετε να κερδίσετε λίγο πλεονέκτημα στην καθημερινότητά σας, εδώ είναι μερικά κόλπα μυαλού που λειτουργούν πραγματικά.

Δημιουργήστε ένα χρέος

Εάν θέλετε να κάνετε κάποιον να κάνει κάτι για εσάς και να συναντήσετε αντίσταση, ένα κόλπο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε είναι να δημιουργήσετε ένα χρέος κάνοντας κάτι για τους πρώτα. Αυτό εξαρτάται από αυτό που είναι γνωστό ως το Κανόνας αμοιβαιότητας —Βασικά, η πίεση που νιώθουν οι άνθρωποι για να ανταποδώσουν μια χάρη. Ένα εύκολο παράδειγμα αυτού είναι όταν κάποιος καθαρίζει το παρμπρίζ σας όταν σας σταματάει στο φως και στη συνέχεια ζητά μια συμβουλή. Δεν το έκανες παρακαλώ για να καθαρίσετε το παρμπρίζ σας, αλλά μόλις γίνει, νιώθετε πίεση να ανταποδώσετε.

Μπορείτε να δημιουργήσετε αυτό το χρέος με πολλούς τρόπους. Οι διακομιστές στα εστιατόρια σημειώνουν προσωπικές σημειώσεις στον λογαριασμό σας για να δημιουργήσουν ένα χρέος υπεραξίας, ενθαρρύνοντας μεγαλύτερες συμβουλές. Οι εταιρείες προσφέρουν δωρεάν δοκιμές προϊόντων και υπηρεσιών επειδή γνωρίζουν ότι μόλις χρησιμοποιήσετε το προϊόν, θα αισθανθείτε χρέος και θα είστε πιο απρόθυμοι να ακυρώσετε ή να επιστρέψετε το προϊόν. Έτσι, την επόμενη φορά που θα χρειαστείτε κάποιον να κάνει κάτι για εσάς και θα αισθανθείτε την απροθυμία του, κάντε κάτι για αυτό τους και θα αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας σας.

Καθρέφτης

Ναι, κάτι που χρησιμοποιείται από Ο Άντι Μπέρναρντ Το γραφείο είναι ένα νόμιμο ψυχολογικό τέχνασμα με την επιστήμη να το υποστηρίζει. Κατοπτρισμός προσωπικότητας, ή Το φαινόμενο του χαμαιλέοντα , είναι όταν μιμούμαστε ασυνείδητα τους ανθρώπους γύρω μας—τις στάσεις, τις στάσεις και άλλες συμπεριφορές τους. Όλοι έχουμε την τάση να το κάνουμε αυτό λόγω αυτού που είναι γνωστό ως «σύνδεσμος αντίληψης-συμπεριφοράς», όπου η παρατήρηση μιας συμπεριφοράς αυξάνει την πιθανότητα να την επαναλάβουμε.

Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε προς όφελός σας, αντικατοπτρίζοντας συνειδητά άτομα που προσπαθείτε να επηρεάσετε, ταιριάζοντας με τους τρόπους και άλλες συμπεριφορές τους. Αυτό αυξάνει την εμπιστοσύνη και θα σας κάνει να φαίνεστε πιο αξιόπιστοι και αξιόπιστοι, γιατί κυριολεκτικά θα υπενθυμίσετε στους ανθρώπους τον εαυτό τους.

Υπερ-ρωτήστε

Προσπαθείς να πείσεις κάποιον να κάνει κάτι; Δοκιμάστε το Door in The Face (DITF) τεχνική. Χρησιμοποιείτε αυτό το τέχνασμα ζητώντας πρώτα από τον στόχο σας κάτι πολύ πιο δύσκολο ή πιο εξωφρενικό από αυτό που πραγματικά θέλετε - κάτι που αναμφίβολα θα αρνηθούν. Στη συνέχεια, υποχωρήστε και ζητήστε τους την αρχική σας επιθυμία. Οι πιθανότητες να συμφωνήσουν είναι τώρα πολύ μεγαλύτερες λόγω του DITF, το οποίο περιστρέφεται από το Norm of Reciprocity που συζητήθηκε παραπάνω (το όνομα αυτής της τεχνικής προέρχεται από την έννοια των ανθρώπων που χτυπούν την πόρτα στο πρόσωπο ενός πιεστικού πωλητή). Όταν υποβαθμίζετε αυτό που ζητάτε, γίνεται αντιληπτό υποσυνείδητα ως παραχώρηση - η οποία δημιουργεί χρέος. Οι άνθρωποι θα έχουν μια έντονη παρόρμηση να διαγράψουν αυτό το χρέος συμφωνώντας στο «μικρότερο» αίτημά σας.

Επαναλάβετε τον εαυτό σας

Εάν προσπαθείτε να πείσετε κάποιον για κάτι, ένα από τα πιο ισχυρά ψυχολογικά κόλπα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε είναι αυτό που είναι γνωστό ως μεροληψία επανάληψης . Βασικά, η αντιληπτή νομιμότητα και αλήθεια οποιασδήποτε δήλωσης αυξάνεται όσο πιο συχνά επαναλαμβάνεται - με άλλα λόγια, όσο περισσότερο επαναλαμβάνετε ακόμη και κατάφωρα αναληθή ή εσφαλμένες πληροφορίες, τόσο πιο πιθανό είναι οι άνθρωποι να αρχίσουν να σας πιστεύουν. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα αυτό που είναι γνωστό ως « εφέ ψευδαίσθησης αλήθειας », και τα τελευταία χρόνια έχουν δείξει πόσο ισχυρό μπορεί να είναι ακόμα και όταν έχουμε να κάνουμε με τεράστιους πληθυσμούς που έχουν πρόσβαση σε πραγματικές πληροφορίες. Έτσι, την επόμενη φορά που θα χρειαστεί να πείσετε κάποιον για κάτι, απλώς επαναλάβετέ το με επιμονή - τελικά θα τον φθείρετε.

Υπονοούν σπανιότητα

ο έλλειψη αρχή είναι ένα από τα πιο κοινά παραδείγματα κραυγαλέων ψυχολογικών τεχνασμάτων που συναντάμε σε καθημερινή βάση. Κάθε φορά που βλέπετε μια διαφήμιση που υπόσχεται κάτι είναι περιορισμένο —σε χρόνο ή ποσότητα— χρησιμοποιεί το φαινόμενο της σπανιότητας εναντίον σας. Είναι εύκολο να καταλάβουμε γιατί αυτό λειτουργεί: Έχουμε την τάση να δίνουμε μεγαλύτερη αξία σε κάτι όταν πιστεύουμε ότι είναι σπάνιο. Όταν σας λένε ότι μια ευκαιρία υπάρχει μόνο για σύντομο χρονικό διάστημα ή σε περιορισμένο απόθεμα, ο φόβος σας να χάσετε (FOMO) χτυπά σκληρά και σχεδόν ενστικτωδώς θέλετε να τον αποφύγετε.

Αν και αυτό είναι πιο χρήσιμο με τα προϊόντα μάρκετινγκ, μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτό το τέχνασμα με άλλους τρόπους. Μπορείτε να ξεγελάσετε τους ανθρώπους για να περνούν χρόνο μαζί σας υπονοώντας ότι δεν μπορείτε να τους εντάξετε στο πολυάσχολο πρόγραμμά σας, για παράδειγμα.

Μίλα με αυτοπεποίθηση

Το να είστε προσεκτικοί σχετικά με τις επιλογές του λεξιλογίου σας όταν μιλάτε μπορεί να έχει τεράστιο αντίκτυπο στον τρόπο με τον οποίο σας αντιλαμβάνονται και πόσο συχνά οι άνθρωποι κάνουν αυτό που θέλετε. Συχνά ασυνείδητα «αντισταθμίζουμε» όταν μιλάμε, χρησιμοποιώντας φράσεις όπως «νομίζω» ή «δεν είμαι 100% σίγουρος, αλλά...» Αυτό δίνει στο κοινό σας περιθώριο να αμφιβάλλει για αυτό που λέτε και να σας αντιληφθεί. ως λιγότερο από αξιόπιστη.

Από την άλλη πλευρά, η χρήση φράσεων με αυτοπεποίθηση όπως «ξέρω» ή «πιστεύω» θα κάνει τα επιχειρήματά σας να φαίνονται πιο έγκυρα, ακόμα κι αν τίποτα άλλο δεν αλλάξει σε αυτό που λέτε. Με άλλα λόγια, οι δηλώσεις σας μπορεί να είναι τόσο αμφίβολες όσο πριν, αλλά επειδή τις λέτε με τόση σιγουριά, οι άνθρωποι θα έχουν μια ισχυρότερη τάση να σας πιστεύουν.

Χρησιμοποιήστε ονόματα

Εάν νιώθετε ότι η προσοχή κάποιου απομακρύνεται από εσάς ή εάν θέλετε να βεβαιωθείτε ότι είναι επικεντρωμένος σε εσάς, ανεξάρτητα από το τι άλλο συμβαίνει γύρω σας, δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε το όνομά του. Η επιστήμη μας λέει ότι το άκουσμα του ονόματός μας περιστρέφεται από το ' Εφέ Cocktail Party », το οποίο περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο φιλτράρουμε ενστικτωδώς όλα τα άλλα ερεθίσματα όταν ακούμε κάτι ενδιαφέρον—και τα δικά μας ονόματα ενεργοποιούν αυτό το αποτέλεσμα κατά τα μπαστούνια.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι πωλητές συνήθως εκπαιδεύονται να επαναλαμβάνουν το όνομά σας συχνά καθώς σας παραδίδουν την προσφορά τους και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν την απλή τεχνική για να διασφαλίσετε ότι οι άνθρωποι δίνουν προσοχή και αισθάνονται αφοσιωμένοι μαζί σας καθώς μιλάτε. Το ακροατήριό σας μπορεί να μην αντιλαμβάνεται καν γιατί θυμάται τόσο καλά τη συνομιλία του μαζί σας ή γιατί απέτυχε να προσέξει άλλα άτομα στο δωμάτιο ενώ μιλούσατε.

Να είναι παρόντες

Εάν προσπαθείτε να δημιουργήσετε έναν δεσμό εμπιστοσύνης με κάποιον, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε κάτι που ονομάζεται «συγγένεια» για να εξαπατήσετε τους ανθρώπους να σας εμπιστευτούν. Η συγγένεια είναι μια αίσθηση οικειότητας που έχουν οι άνθρωποι όταν έχουν συνηθίσει να σας βλέπουν συνέχεια – όσο πιο «παρών» είστε στη ζωή τους, τόσο πιο πιθανό είναι να νιώσουν κοντά σας και να σας εμπιστευτούν.

Για παράδειγμα, διεξήχθη ένα πείραμα στην οποία τέσσερις γυναίκες πόζαραν ως μαθήτριες σε μια τάξη. Οι γυναίκες δεν αλληλεπιδρούσαν καθόλου με κανέναν από τους άλλους μαθητές – απλώς εμφανίστηκαν. Οι απατεώνες παρακολούθησαν διαφορετικούς αριθμούς μαθημάτων και στο τέλος της περιόδου, έδειξαν στους άλλους μαθητές φωτογραφίες και ζήτησαν τη γνώμη τους. Οι γυναίκες που είχαν παρακολουθήσει τα περισσότερα μαθήματα —οι οποίες ήταν πιο «παρούσες»—προκάλεσαν υψηλότερα επίπεδα συγγένειας, παρόλο που δεν είχαν μιλήσει σε κανέναν.

Πιάσε τα κομπλιμέντα

Ένα από τα πιο δύσκολα κόλπα του μυαλού περιλαμβάνει κάτι που ονομάζεται αυθόρμητη μεταφορά χαρακτηριστικών . Με λίγα λόγια, αυτό σημαίνει ότι οι άνθρωποι τείνουν να βλέπουν εσείς με τα επίθετα που χρησιμοποιείς άλλοι άνθρωποι .

Έτσι, αν θέλετε κάποιος να σας δει έξυπνο, αρχίστε να αποκαλείτε άλλους ανθρώπους έξυπνους. Αν θέλετε να σας βλέπουν ως σίγουροι —ή ακόμα και ελκυστικοί— περιγράψτε τους άλλους χρησιμοποιώντας αυτούς τους όρους. Με τον καιρό, όλοι θα αρχίσουν να σας βλέπουν μέσα από το φακό αυτών των σχολίων. Λάβετε υπόψη σας ότι αυτό λειτουργεί και αντίστροφα - εάν περνάτε τις μέρες σας προσβάλλοντας αλλόφρονα άλλους ανθρώπους, οι γύρω σας μπορεί να αρχίσουν να σας βλέπουν με πολύ αρνητικό τρόπο.

Αφή

Θέλετε να επηρεάσετε τους ανθρώπους; Δοκιμάστε κάποιο υποσυνείδητο άγγιγμα. Το υποσυνείδητο άγγιγμα είναι απλώς η περιστασιακή διαπροσωπική επαφή ενώ αλληλεπιδράς με κάποιον. Το σύντομο άγγιγμα του βραχίονα ή του ώμου τους έχει αποδειχθεί ότι κάνει τους ανθρώπους να αισθάνονται αμέσως πιο ζεστοί απέναντί ​​σας. Αν και ακούτε συχνά αυτή τη συμβουλή στο πλαίσιο των γνωριμιών και του ρομαντισμού, είναι ένα ισχυρό κόλπο του μυαλού κάθε φορά που προσπαθείτε να σας αντιληφθούν με θετικό τρόπο. Για παράδειγμα, α μελέτη που πραγματοποιήθηκε από το Πανεπιστήμιο του Μισισιπή και το Κολλέγιο της Ρόδου διαπίστωσε ότι οι σερβιτόρες σε ένα εστιατόριο που άγγιξαν ελαφρά τους πελάτες τους λάμβαναν σημαντικά μεγαλύτερα φιλοδωρήματα.

Δεν υπάρχει πραγματικός έλεγχος του νου, αλλά μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα πραγματικά, πραγματικά κόλπα για να προσφέρετε στον εαυτό σας κάποια πλεονεκτήματα. Απλώς θυμηθείτε ότι άλλοι άνθρωποι χρησιμοποιούν πιθανώς αυτά τα ίδια κόλπα εσείς .

Περισσότερα για την ψυχική υγεία και τη διαδικτυακή θεραπεία από τον συνεργάτη της G/O Media.

Το Lifehacker δεν συμμετέχει στη δημιουργία αυτών των άρθρων, αλλά ενδέχεται να λάβει προμήθεια από αγορές μέσω του περιεχομένου του:

Ανασκόπηση διαδικτυακής θεραπείας Talkspace: Ένας οδηγός
Betterhelp Online Therapy: Κριτικές και Κόστος
Πώς να βρείτε την καλύτερη προσιτή διαδικτυακή θεραπεία για εσάς
Κριτικές, τιμολόγηση και χαρακτηριστικά διαδικτυακής θεραπείας